ご売却支援査定提案書のご案内

地域不動産市場に精通した専門スタッフが近隣相場や近年の市況価格だけでなくこれまでの知見を生かした販売を前提に戦略的査定や計画算出をするのが特徴です。

一括査定サイトで

高額査定されたのに

売れないワケは？

– Point 1 –

「一括査定サイトで依頼した不動産会社に売却を任せているが、半年たっても全然売れない…」実際によくお問い合わせをいただくご相談内容です。そんなお客様に共通していることは「一番高く査定してくれたから」という安易な理由で、不動産会社に任せてしまっていることです。近年、一括査定サイトが広く認知され、気軽に不動産の価値を知ることができるようになりました。このこと自体は全く問題ありません。むしろ不動産会社や不動産の価格をより身近に感じてもらえる良い機会と考えています。

当社の店舗は「大阪市内」はもとより「東大阪」・「八尾市」・「堺市」・「北摂～京阪」など関西エリア全域だけでなく、東京・山梨県・新潟県にも不動産流通ネットワークをもっているのが特徴です。
ご売却の実績では、関西トップクラスを誇る会社になります。

当社にお任せいただければより早く買主様を見つけることには自信がございますので、ご安心いただければと思います。
不動産屋さんのプロフェッショナルとして、お客様のご要望にお応えいたします。

一括査定の

「高額査定」に注意！

– Point 2 –

売れる価格ではないのに不動産会社はなぜ高い査定を行うのか？

それは当然媒介契約を締結してもらうためです。もちろん専任媒介契約。そもそも査定金額というものは不動産会社が判断する２〜３ヶ月程度で売却できるであろう金額の提示なんだけど、多くの不動産会社は競合他社を意識して高い査定価格の提示を行う。売主様も悪い気はしないから高い査定金額を提示した会社と専任媒介契約を締結してしまう。正直な金額提示をしても査定負けしてしまうから高い査定をせざるを得ない。

査定価格を上げてしまうのは間違いだとは分かっていても専任媒介契約を締結するためにやらざるを得ない状況の会社は多い。

高い査定価格で専任媒介契約を締結してしまうことで大きく売却スケジュールが変わる、手元に残せるお金の想定を大きく狂わすことになるから一般個人のお客様の方には惑わされないで注意してほしい。

売却開始前は調子よく良い話をしていた営業マンが、ある日を境に「価格を下げてください！」と言い始めますから。

「一括査定」のメリット

複数社を比較できる

不動産の一括査定は、複数の不動産会社に査定額を一度にもらうことができるのが大きなポイントです。

しかし、不動産の査定額の幅が広ければ、実際に自分の不動産がどの程度で売れるのか、なかなか把握することが難しくなってしまいます。

不動産会社選びに繋げることができる

一括査定のもう1つのメリットとして、良い不動産会社選びに役立つことが挙げられます。査定の根拠や問い合わせ客への対応などから、誠意のある売却活動を行う不動産会社が見抜けるようになるメリットがあります。

相場感が分かる

市況に大きく左右されるため、中期の販売活動を通じて相場に納得できるようになります。不動産の場合、同じ築年数の物件であっても所有者の管理状況や建物の工法により、価値が大きく異なることがあります。相場とはかけ離れたありえない高額な査定額を提示「高値預かり」業者に引っ掛からない事が重要です。査定額は売出スタート価格「仲介の査定額」で実際に成約見込み「売却価格」ではない点に注意が必要です。販売売出スタート価格は査定書を元に売主様ご自身で決めていただきます。

一括査定「高額査定」のデメリット

「囲い込み」・「高値預かり」に引っ掛かりやすい

一部で問題化している物件の囲い込み（高額査定を出した後、徐々に販売価格を落としていく手法）等もあり、仲介による一括査定には一定の注意が必要です。

売主の高く売りたい心理に付け込んだ悪しき慣習

問題は、一部の不動産会社が、一括査定時に相場とはかけ離れたありえない高額な査定額を提示し、所有者様の気を引くだけ引いて売却をとりあえず任せてもらおうとする動きが散見されることなのです。これを業界用語で『高値預かり』といいます。

そういった不動産会社は物件を預かった後、手のひらを返したように価格を落としにかかります。これを業界用語で『値ごなし』といいます。何度も価格変更を行い値下げが繰り返された物件は、市場から不信感を持たれます。結果、売却期間が長期化してしまい、当初の査定額から大きく差がつき、場合によっては市場価値以下の成約価格となるケースもあります。

私たち住まいの窓口不動産近鉄難波大阪売却査定支援サポートカウンターではとことん「正直査定」にこだわり、現実的な金額とご希望の売却期間を元に、様々な販売プランを構築し、お客様納得の高額売却を実現したいと考えています。