売却の金額と期間
売却活動時における不動産の売却金額と売却期間は密接に関連しています。
「売却期間と成約価格」の関係性についてご紹介しています。
金額と期間
不動産売却は、期間が延びるほど、不動産価値が下落するリスクを負うことになります。
売却金額（リターン）と売却期間（リスク）を比較し、要望にマッチしたプランを一緒に検討していきましょう。
一括査定や大手で失敗する最大の理由は、強気すぎる販売価格の設定にあります。「売れない」だけでは済まないリスクに要注意です。
期間の長期化に注意！
購入希望者が、長期にわたって市場に流通している情報に疑問を持ち、安価に売却される傾向がある他、ローン等の支払いや税金・維持費の累積が続くことで結果的に値引きと同じ効果となってしまいます。
優先度に合わせた手法
不動産売却の手段には大きく分けて「仲介」と「買取」の2種類の売却があります。
優先度に合わせた使い分けが重要です。
仲介のメリット
より高く売れる
査定や相場価格に近い価格を目指して販売活動を行うため、比較的高額での売却が可能です。
じっくり売れる
不動産会社とタッグを組んで自分たちのペースに合わせたプランニングや販売活動を行うことが出来ます。
相場感が分かる
市況に大きく左右されるため、中期の販売活動を通じて相場に納得できるようになります。
仲介のデメリット
最大のデメリットは販売活動の長期化によるリスクです。
資金化できないだけでなく、長期的な販売活動は経年による不動産資産価値の下落を招きます。
一部で問題化している物件の囲い込み（高額査定を出した後、徐々に販売価格を落としていく手法）等もあり、仲介による売却には一定の注意が必要です。
同様の問題として、販売価値を上げるために、リフォーム修繕や解体更地化を推奨するケースがあります。
こちらも販売実績や客付けに自信を持った不動産会社でない場合、費用の持ち出し損となる場合がありますので注意が必要です。
その他、より高く売るためには、瑕疵担保責任が発生する点や、物件内覧の受け入れ・周辺地域への宣伝活動が発生する点も留意する必要があります。
また、仲介手数料が発生しますので、売却益の計算には注意が必要です。
買取のメリット
すぐに売れる
早期資金化や時期見通しを立てたいというニーズにお応えできます。
諸費用がかからない
仲介手数料や修繕・解体といった比較的大きなコストが発生しません。
誰にも知られない
内覧や宣伝活動が不要なため、秘密裏に取引を進めることが可能です。
買取のデメリット
最大のデメリットは「売却買取価格が相場の70％～80％」という点です。
様々な事情から至急現金が必要な場合や極秘で取引を進めなければならない事情がある場合は、当社による直接買取をおすすめします。
成約価格は総じて査定価格の70〜80%が目安となりますが、最短即日で決済が可能な他、現況のまま一切の手間なく取引が可能です。
仲介手数料も不要な他、各金融機関との交渉や不要な家財処理等も代行します。
売却後の瑕疵担保についても、臨機応変に対応しますのでお気軽にご相談ください。
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