売却に強い理由

不動産会社がお客様の物件をより早く、より高く販売するために、どれだけ販売活動を活発にしているかも重要な指標です。

当社では売却をご依頼頂き次第、REINSに登録させて頂き、他社様の目にも行き渡るようにさせていただきます。
また、販売活動を自社の店舗でするだけではなく、他社様にも活発に販売活動のお願いをさせていただき、より早期に販売できるように努めております。

その他にも、全国商圏で運営している住まいの窓口のホームページへの掲載や、各種大手のポータルサイトにもご登録させていただきますので、全国各地のお客様に認知していただくことができます。

さらに、より早期売却をするためにも、現地販売会をお願いすることもございます。
また、販売活動状況等は、定期的に売主様に報告をさせていただいております。

具体的な販売方法とは？

新聞折込・ポスティングチラシ・ＤＭ・各種大手のポータルサイト掲載・REINSに登録・他社協力提携不動産会社への販売活動依頼・公式ホームページ掲載・店舗公開・オープンハウスなど積極的にお客様の物件をより早く、より高く販売するために販売活動を活発におこなっております。

具体的な広告掲載ポータルは？

住まいの窓口不動産近鉄難波｜大阪売却査定支援サポートカウンターでは、「スーモ」・「ホームズ」・「アットホーム」・「ヤフー不動産」・「オウチーノ」・「住まいの窓口公式ホームページ」に広告掲載させていただきます。

実際の買主様ご案内時の対応方法は？

買主さま

売主さま

買主さま

売主さま

実際のご売却販売活動がスタートし、いざ新規の買主様ご案内時に戸惑わないよう事前にシュミレーションをお願いします。

土曜日や日曜日・祝日は当日に「スーモ」や「ホームズ」などポータルサイトを見た買主様より反響のお電話を頂き

上記のように当日の内覧希望が入る事が多いです。そして、当日内覧希望の買主様はスーモなどで下調べを済ませ、購入意欲が強く角度が高い買主様ですので出来るだけスケジュール調整をお願いしております！「高く」・「早く」売るための秘訣です♪

よくある質問Ｑ＆Ａ

住まいの窓口不動産近鉄難波｜大阪売却査定支援サポートカウンターでは、ご売却予定の売主様の疑問・質問に真摯にお答えします！

ポストに「○○マンション売却物件募集：予算３５００万円：４人ご家族の購入希望者がいます」といったチラシを見かけた方も多いと思います。これは半分本当で半分は怪しいです。前記のような反響内覧希望が当日急に入り売主様の都合が悪くスケジュール調整できなままの見込み買主様がどの不動産屋さんにも必ずいる為です。ただし、買主様との関係性は薄く本当の見込み買主様と言えるかは疑問です。もしかしたら本当に「○○マンション：予算３５００万円：４人ご家族の購入希望者」いるかも？と、売主様の高く売りたい心理をついたポスティング戦略です。ただ、中には本当に購入希望者がいる場合も少なからずいるのも事実です。

当社でも「ジオ○○レジデンスタワーマンション：予算７５００万円：30階以上の南東角部屋」など、本当に購入希望者がいます。理由は簡単！希少物件だからです。

では、どうしたら「本当に購入希望者がいるのか？いないのか？いたとして角度は高いのか？」を見分けられるか？

チラシ投函の不動産屋さんに査定を頼むと「購入希望者が３組います」こちらのマンション限定で探している購入希望の買主内覧前に販売価格を決めないと売出し出来ませんので○○万円で「専任媒介契約」ここにサインお願いします。一度サインしたら３カ月間は不動産屋さんを変える事が出来ません。チラシ投函の不動産屋さんの知人などに頼み早期にダミー内覧、「今回は見送りになりました！」または「購入申込（買付証明）まで出してローン事前審査が通らなかったです」など成約にならない。その間に新規の買主候補をスーモなど広告で探すといった具合です。

ここからが本題です！！「結論」＝「専任媒介契約」ではなく「一般媒介契約」にする！ただし「購入希望者が３組の内覧」までは「専任媒介契約」同様に他の不動産屋さんとは媒介契約を結ばないと口頭で不動産屋さんと約束する！本当に「購入希望者が３組いる場合」これで成約になります。嘘で「購入希望者が３組いない場合」成約決まりません。約束通り他の不動産屋さんと、この段階で「一般媒介契約」を結び３社ほどで販売活動する。こうすることで、「売主様」・「購入希望者が３組いるかも？チラシ不動産屋さん」双方ともにメリットが出ます。

不動産のご売却は非常に複雑です。一番高い査定金額を出した高値預かりを目的とした不動産屋さんでは無く（売出しスタート査定金額で成約になるわけでは無いです。あくまで査定売出しスタート金額！相場と大きくかけ離れた高値は売れ残りの一因です！成約は相場に値下げしてから、やっと成約。。といった感じです）

「早く」・「高く」不動産の売却をする為には、「信頼できる不動産屋さん選び」と「その信頼できる不動産屋さんと専任媒介契約」これが一番大切です！

当社はあらゆるチャネルで販売活動にあたり、また、店舗でも数多くの物件を掲載いたします。
そのため、販売物件の認知がされやすく、実際に当社の店舗では、多くの来店や電話で、案内のご依頼を承っております。

具体的な集客方法とは？

新聞折込・ポスティングチラシ・ＤＭ・各種大手のポータルサイト掲載・REINSに登録・他社協力提携不動産会社への販売活動依頼・公式ホームページ掲載・店舗公開・オープンハウスなど積極的にお客様の物件をより早く、より高く販売するために販売活動を活発におこなっております。

具体的な広告掲載ポータルは？

住まいの窓口不動産近鉄難波｜大阪売却査定支援サポートカウンターでは、「スーモ」・「ホームズ」・「アットホーム」・「ヤフー不動産」・「オウチーノ」・「住まいの窓口公式ホームページ」に広告掲載させていただきます。

不動産売却は、一般的な不動産仲介販売とは異なり、法務・税務をはじめ多様な知識と経験が必要になります。
当社スタッフはみな全て売却活動に長らく従事している専門スタッフで日々研修等にも参加しています。
また法務・税務面をサポートする士業パートナーとも提携しています。
相続・離婚・空家等、いずれも様々な法令や特例を生かした専門的な対応が可能です。

売却予定の不動産が、市場でどの程度の価値なのか、近隣類似物件の数年の販売実績や各種データベースと照合し、査定額を算出することは可能ですが、それはいわゆる一括査定サイトの金額であり、簡易的な机上査定と呼ばれるものです。
誰もが高く早く売りたい中で、この金額はあまり重要ではありません。

明確に買い手を持っている、もしくは買い手を見つけられる可能性が高い会社でない限り、一括査定サイトの金額と同等もしくは上回る金額で販売できることはまずありえないためです。
机上査定額と同じ金額で市場に出した物件が、長きに渡りひと目に晒されると、価値はみるみる下がってしまい、安値で売却する結果となります。

だからこそ当社では、最初に綿密なヒアリングを行い、要望を確定し、双方が販売戦略プランに合意し、各連携パートナーと密にコミュニケーションを取りながら売却活動をすることを重要視しています。

お客様が不動産を購入したときと同じように、安心して次の方にも購入してもらう。それは地域に根ざして活動をする我々「住まいの窓口近鉄難波カウンター」の切なる願いです。そのためにも情報の共有にご協力ください。
また、事前に把握しきれなかった瑕疵についても、「住まいの窓口近鉄難波カウンター」の場合は、「あんしん既存住宅個人間売買瑕疵保険」を付与することで、瑕疵担保責任を負うことなく売却が可能です。

オーバーローンや借り換えといった対応は一般の不動産会社は行いませんが、当社なら可能です。

不動産の売却活動に入る前には、住宅ローンをはじめとする債務整理を進める必要があり、またそれらの活動が必ず成功するとは限らないことから、一般の不動産会社はオーバーローンの方の対応や、ローンの借り換えを敬遠します。

当社では、地域の方々の住まいとの結びつきを重要視するため、債務超過の方であっても一次受付を行っています。
各種金融機関や提携士業パートナー、行政窓口との調整やご紹介も可能です。
お困りの際には遠慮なくご相談ください。

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家の売却におけるオーバーローンとは？

住宅ローンが残った家を売却するときには「売却代金でローンを完済できること」が条件となります。

残債を完済したうえで、金融機関による抵当権を抹消してからでなければ、第三者に売却することはできません。

残っている住宅ローンの金額が不動産の売却価格を下回っている場合は「アンダーローン」と呼ばれ、問題なく売却することができます。

しかし、住宅ローンの残債が売却価格を上回っていれば「オーバーローン」となり、売却するためには何らかの対処が必要となるのです。

なお、住宅の購入時にもオーバーローンと呼ばれるケースがありますが、こちらは住宅購入費以上のお金を住宅ローンとして借りる行為のことを指します。

売却時のオーバーローンとはまったく異なる意味を持っているので、混同しないように注意しましょう。

アンダーローン＝	住宅ローンの残債＜売却価格
オーバーローン＝	住宅ローンの残債＞売却価格

変動金利0.34％は事前審査が勝負

家探しをしていると、不動産会社から仮審査を勧められることがあります。

仮審査とは本審査の前に行われる住宅ローン審査のことで、申込者の返済能力を確認するために行います。

関係性が浅い不動産会社の営業から急に仮審査を勧められると「どうして今仮審査をするの？」と疑問を抱く方も多いでしょう。

【仮審査とは？】

仮審査を早めに行うメリットを解説する前に、まずは仮審査の概要を説明します。

仮審査とは、ローンの本審査をする前に行われる簡易的な審査のことです。

ここでは年齢や年収・職業や健康状態などの情報をもとに、ローンが組めるかどうかを判断されます。

審査は、書類提出またはインターネットサイトで申し込みが可能です。

【本審査との違い】

仮審査を無事に通過できたら、次は本審査に進みます。

仮審査と本審査の大きな違いは、審査の厳密さです。

本審査では仮審査のときに必要なかった提出書類が増え、様々な角度から返済能力の有無が審査されます。

そのため、仮審査よりも結果が出るまでに時間がかかります。

そしてこの本審査に通ると、晴れて住宅ローンの契約ができるようになります。

提携金融機関：りそな銀行パンフレット

・お借入金利は「お申込」時ではなく「お借入」時の金利が適用されます。お申込み時点の金利と異なる場合がありますのでご注意ください。

・お借入れのお申込みに際して、当社所定の審査をさせていただきます。審査結果によりましてはご希望にそえない場合がございますので、ご了承ください。
＜2023年4月1日現在の住まいの窓口近鉄難波カウンター提携金融機関パンフレットです＞

【住宅ローンの残債がある場合の売却】

簡単なリフォームからスケルトンリノベーションの他、更地再造成・特殊クリーニング等も対応可能です。

現況が思わしくない場合、再販のバリエーションが豊富な会社が、不動産売却の成否を分けると当社では考えています。
簡易的なリフォームかフルリノベーションか、解体更地化かといった判断は、少なくない費用が売却額に計上されるため、慎重なシミュレーションが必要です。
また事故物件にまつわる特殊業務も豊富な実績があります。